附此前二更联合创始人兼CMO张文广在亿欧2019iyiou

2019-05-14 19:07:11 来源: 玉溪信息港

亿欧1月19日讯,二更宣布完成1.5亿人民币B轮融资,本轮融资由元璟资本领投,厚德前海、以太资本跟投,原机构股东基石资本、真格成长基金和东方富海追加跟投。

本轮融资将主要用于影视人才的培训培养、内容IP的构建孵化以及建立完善全国短视频的营销体系等,2017年将继续“更城市”计划,预计进驻20个省,30个城市。

二更创立于2014年,起初的定位是新媒体视频平台,2015年5月合并了深夜食堂,2016年3月获得基石资本和真格基金的5000万元A轮融资,在全国复制二更模式遇到困难之后,二更开始转型为一家以视频切入的大型整合营销公司。

此前,传统视频站风行宣布发力短视频,图片社交平台堆糖也称接下来要发力短视频,秒拍母公司一下科技获E轮投资,今日头条用10亿元扶持短视频CP,继2013年、2014年的井喷式发展后,2017年短视频市场似乎仍是风口。

易观数据显示,2015年起中国短视频市场活跃用户规模增长迅速,且保持持续增长态势。2016年3月,中国活跃短视频用户数为3119万人,相比2014年同期增长66.6%,未来中国短视频市场用户规模还将持续扩大。

附此前二更联合创始人兼CMO张文广在亿欧的线上分享。

【问题1】二更做的是平台,会与很多小型视频制作团队合作,这背后的逻辑是什么,除了做广告变现之外,是否做出升级,如果升级会往哪个方向?

作为新媒体视频内容公司,二更准备打造中国的原创视频内容平台,其在短视频内容生产规模、全传播量、品牌价值上都处于全国行业地位。

二更目前全国拥有350多员工,创作人员180多人,每月生产原创内容100多条,月播放量7.5亿次,二更在年初的时候向全国发起了“二更伙伴计划”,目前,作为“二更伙伴”的PGC团队,为二更提供视频内容,甚至承担部分商业化内容的生产工作。

目前二更除视频制作、发行、IP衍生品和广告收入之外,还有一块收入来源,是电商。二更的电商平台大家可以在公众号上搜索“更物”。

【问题2】在生活类短视频越来越频繁的未来,二更如何做出差异化?

二更每晚发布一部原创精品视频,秉承“发现身边不知道的美”的二更精神,传递“快乐 自由 爱”的品牌理念。目前,我们的内容规划为两个方向,一个方向是“社会热点话题”,另一个方向是“生活方式”。

生活方式的几个分类都有成熟的受众和市场。而社会热点话题可以传递二更的品牌精神,目前二更在全发行渠道里的日均播放量是2800万左右,“二更”和“二更食堂”的内容题材来源于大众生活,来源于有情怀和有理想的普通民众,来源于大众向往和能够触手可及的真实案例,然而往往是平凡的生活能够给人们带来更多的感触和共鸣。

【问题3】二更是如何实现商业化,整个商业模式是怎样的?

二更的商业模式是多元化的,主要包含内容变现、流量变现和原创自制剧以及电商等,另外除了自身是一个具备媒体属性的新媒体公司之外,二更还具备一个平台功能,将围绕视频的创作者做平台服务,包括参加创作人的内容生产、发行等,目前我们的导演生态体系里还构建了为创作者提供资金支持,帮助创作者做全球发行和参加国际视频类大赛等服务。

【问题4】二更的变现能力如何?

二更的变现能力非常好,经营上,二更已基本保持盈亏平衡,而且有不错的现金流,并且二更的商业模式也得到了资本市场的广泛认可。

【问题5】二更如何平衡好创作内容和商业化的关系呢,可以分享具体的做法吗?

用户并不讨厌广告,而是讨厌与自己无关的广告。所以原生广告应运而生,原生广告的特点就是内容即广告,所以二更在内容创作和传播方面依然会坚持一定要为用户提供有价值的内容,能够引起用户情感共鸣,能够影响到用户的生活方式和价值观的内容,是二更粉丝不厌烦二更商业内容的主要原因。

【问题6】短视频与电商如何结合?

视频是有别于图文和音频的,视频能够通过画面、语言、音乐等多种元素来呈现内容,所以视频是直接、有效的沟通方式,是未来媒体内容的大趋势,短视频与电商结合,是一个高级的展现品牌和产品的模式,能够快速引起消费者的共鸣,视频内容营销已经是当下的主流营销模式,所以品牌通过短视频、直播等形式的传播,会比图文带来的影响力要大很多。

【问题7】什么样的视频内容传播广?

短视频在未来发展的形势非常好,现在才刚刚开始,还会有一个大的增长和爆发期,短视频经过十多年的产品成熟期、用户培养、基础设施建设等阶段,整个短视频产业在2015年初迎来了巨大的发展,整个视频行业用户至2016年7月,同比增长了近40%。

我认为优质的视频传播广深,优质的定义就是能够为用户提供有价值的内容,能够引起受众情感共鸣,能够影响到用户的生活方式和价值观的内容将会得到广泛的传播。公益视频也能够更加快速地引起受众情感共鸣,所以传播量比较大,但是其他商业视频,同样具备引发受众共鸣,传播量也不小。

【问题8】想了解一下短视频的盈利模式和推广成本?

短视频的盈利模式除流量变现之外,还有制作和发行等形式。推广成本这个概念很模糊,各个渠道的推广成本是不一样的。比如二更视频使用二更的发行生态矩阵,会覆盖PC上所有主流的视频站,端热门的视频、资讯类APP、主流的OTT终端、线下屏幕包含航班、地铁、公交车、酒店等渠道,目前可统计的渠道大约有220个左右。

【问题9】怎么看待目前新媒体视频的发展方向,二更为未来做了哪些准备工作?

新媒体视频未来发展想象空间巨大,整个新媒体视频行业才刚刚开始,所以未来发展方向大家可以一起来憧憬,但是随着媒介的升级和媒体内容的变化,我们相信未来随着络环境优化、市场的变化和消费升级带来的浪潮推动,视频一定会成为未来新媒体领域的重要内容。

二更准备打造中国的原创视频内容平台,为此二更建立了自己的生态系统,该生态系统还在不断的完善过程中,但我们的发行生态、内容生态和导演生态已经雏形可见了。

二更希望能够在新媒体领域有更多的参与者和更多的参与形式,新媒体未来发展的潜力巨大,我们相信只要为用户提供有价值的内容,任何形式的同行都会有很好的发展。

【问题10】能说一下二更目前的规划布局吗?

二更创始以来,已经树立自己的品牌,全沉淀超过1800万粉丝,二更准备做全国的平台型短视频内容公司。为此,我们已经将二更模式复制到了国内的多个城市,比如:北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等。现在我们已经开始了布局二更海外市场。

同时我们在构建一个导演生态,“二更”要能容纳所有的短视频创作者,建立一个聚合C端的生态系统,通过二更的内容生态和发行生态,我们围绕用户,为用户提供有价值的内容,在整个链条里,实现二更的商业价值。

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